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求价格不断攀升。您这低成本低容积的地反而会变得与众不同,越发宜居抢手。”

童彤随便将环帝都xx城在后世的推广说辞搬出来,理念就足够新颖而震撼,“关键点在起步区能不能引爆市场。光靠一个持有型的酒店显然是无法撬动整个大盘的,也不会为地价带来更强的增长。县城甚至是省里的领导不会甘心只开发一个酒店一片住宅或厂房,他们也希望地价能涨的快,吸引更多开发商介入,带动上下游产业,财政收入才能进入良性循环。”

有那么一瞬间,段老板觉得何连天与那位王老师的说辞格外相近,站在常人无法想到的高点,充满了前瞻性,不是只做房地产开发个酒店住宅区,而是希望能够真的导入产业,用房地产作为支柱或驱动力,制造更多的就业机会。

“我感觉有点听不太懂,何总,您能说的再简单一点么?拿了地之后还干不干酒店?”段老板其实并不是真听不懂,而是更关注这事该怎么走出第一步。无论未来多么美妙,眼下这里还是一望无际的荒地。没有两三年的时间,没有几千万甚至上亿的前期成本投入,根本看不到成果。再说开发商又不是做慈善的,肯定是有利可图才能下本。

“国家不会随便定义支柱产业,房地产应该就是下一个经济增长点。”林安悦已经想通了,而且在c大以及林家往来的都是各行各业的j-i,ng英,更容易理解制定z策的那些人的思路,这么多年林家一直是跟着z策走,做符合国家经济发展大趋势的事,从未失手,“我也觉得这地一定要拿。那么何大哥,接下来你建议怎么做这个项目呢?”

“我建议是请国内外知名的策划公司,针对这地块及周边城镇做产业规划,实打实哪怕研究结论需要十几二十年才能发展起来,也一定要有依据,看起来像那个样子。然后是选一家境外知名的建筑设计事务所,做地块的大规划。比照米国或欧洲那种卫星城的格局,做主题小镇。酒店只是小镇最初的起步区里的一个小项目而已。配套设施如医院、学校和居住区都是大产业规划里先导区容纳人口涌入的地方。

居住区的售楼处,并不是临建,而是永久会所和社区商业,不仅是居住人群的配套服务设施,还是整个区域产业规划的展示场所。”

童彤将当年参观xx城项目的心得体会以及后世的一些大盘营销手法说出来,“如果只是北三县那种睡城,卖地盖高层,夜晚和周末才有消费,对当地z府只是卖地那一锤子买卖,未来的税收和产业根本发展不起来。如果我们一开始准备充足,手里弹药多,画的大饼足够新颖科学,有产业规划有高端人群的引入,给本地z府一定的信心和期待,就能在后续开发过程中占尽主动。”

“可是如果想引入主题小镇高端居住的概念,开发别墅区,真正的别墅用地容积率都在0.5以下,售价高回款慢……”林安悦从专业角度上分析,有些为难道,“而且真正让人觉得上档次的别墅,能比肩帝都国际机场那边的,每一栋楼的造价可不便宜。这边连机场都没有,离着cbd又有点远,反正我是不会买。”

段老板也迟疑道:“是啊,之前我一直也犹豫,这么偏的地方就算造出别墅,太贵的卖的慢,1.0容积率盖板楼比县城能好到哪里去,生活居住各种不方便,忽悠谁来买呢?”

童彤微微一笑:“如果那么容易就想到破题的方法,这大片地不早就被别人圈走了么?段总、林大小姐,你们真想听我说么?接下来的点子可要收费了哦。”

林安悦爽快道:“你就别卖关子了,赶紧说吧,还怕我们给不起钱听课?”

第41章 41哪来的钱

童彤要赚的可不是“讲课”这点钱, 他要实现的目标是用自己多年投资的经验,给项目找低成本的大钱。而最开始吸引段老板或者资方的方式,是要说明这项目盖出来的房子究竟能卖给谁, 能否真的快销快周转。所有资本都看中钱生钱的速度,如果能列出足够证据让资本相信投入产出高回报,钱就不是问题,地也可以不止圈这一处。童彤印象中那个环帝都xx城的大盘名号可是遍布大七环沿线, 将帝都东南西北都包围住了。

“既然林大小姐发话, 我就不再藏私。先回答建房子卖给谁的问题。”童彤有感而发进行客户描摹道, “真有钱的人的确不会瞧上这地方。但是有一批人,钱不够买传统意义的大别墅,也不想在城里住一辈子高楼大厦鸽子笼。他们追求生活居住条件的改善,平时又因为工作和儿女教育不得不住城里,周末则开车去第二居所、体验田园牧歌短暂渡假。这些人会喜欢有天有地的别墅或类别墅第二居所, 也希望投资的不动产能继续升值。他们都没有购买真正别墅的经验,却渴望更上一层的生活模式。你们闭上眼睛想一想, 这批人是否存在, 现在哪个项目能满足他们的需求,他们又有多少钱能去实现这个梦?”

林安悦一直在学校读书,接触的人除了自家圈子的子弟,就只有c大那些学霸同学。同学们还不是特别了解人家的家庭背景。但是一般工薪阶层家庭年收入又20~30万的已经是属于成功人士了吧。

段老板则若有所思点点头:“这样的人确实存在, 我们公司里中层管理人员, 在帝都都买了商品房, 一套二三十万的高层, 也还算繁华地段。他们年收入十万左右,努力工作攒钱三五年,全款就


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