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第一百五十三章 接手上海组 1 (1/3)

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话说王浩走出地铁槽宝站北出口,抬头朝出口处看去,只见一位身材高大,戴着一副近视眼镜,看上去有点质彬彬的年轻男子,正站在离出口处十来米远的地方,也正朝着自已看。

王浩以前与小吴没有什么来往,小吴是南京林大毕业生,与大老板和李军是校友。王浩因为长期在外出差,跟本就不知道小吴是什么时候分配到厂里来的。王浩主管东莞办事处时,大老板为了给销售人员提高造纸工艺知识,在厂里临时搞了一个学习班。当时给销售人员上课的,正是造纸专业毕业的技术员小吴,当时大家都尊敬的叫他吴老师。王浩就是那时认识小吴的,之后再也没有来往。不过,王浩还是一眼就认出了小吴。

“小吴,你好!”

“呀!王总管,你好!”

两个人在出口处热情地握起手来。

握过手,王浩马上问小吴:“小吴,你住在哪里?离这里远吗?”

小吴用他那比较标准的普通话不紧不慢地回答道:“不是很远,跨过这条路,朝龙槽路走两三百米就到了。”

王浩说:“那走吧,去看看。”

小吴说:“总管,我帮你拿箱子。”

说着就从王浩手上接过密码箱,然后与王浩并肩前行。

路上,因为王浩的追问,小吴不得不将他在上海的情况大致说了一下。

原来,广西洛清江纸销到上海,不是广西洛清江造纸厂销售员的努力,它的成功,完全与广西纸厂销售员无关。成功打开上海市场的,竟然是广西洛清江造纸厂的一家供货商,它就是湖北施恩涂料有限公司。该公司是一家私人投资的小企业,专门生产供造纸厂生产白板纸用的涂料。那个时期,全国造纸行业还受89年开始的三角债的影响,但凡向造纸厂供货的业主,基本上都拿不到现钱,互相拖欠。湖北施恩这家涂料厂也不例外,它供应广西洛清江造纸厂的涂料,也必须垫付三个月。但是,三个月以后,广西纸厂资金周转困难,能支付给供应商的货款只是一部分。很多供应商为了资金回笼,就想办法从纸厂拿成品纸抵帐,然后釆取比出厂价便宜一、两百元一吨的办法,私下让厂里销售员帮忙出售,前提是必须拿到现款。这种私下交易,其实王浩此时还在做。

不过,湖北施恩这家公司的老板,他做的又与别人的不一样。他在上海也有几个客户,对纸张市场颇有研究,他觉得广西洛清江造纸厂生产的低克重挂面纸,在上海有一定的市场。为此,他在上海成立一个办事处,租了一个仓库,大胆地从广西纸厂拿来抵货款的低克重挂面纸,放进上海仓库。在上海客户的帮忙之下,终于打开了几家小纸箱厂的大门。

湖北这家公司在上海的举动,让广西纸厂大老板发觉之后,就招来销售科领导责问,并决定立即派人到上海去挖掘市场。但是,谁也没想到,派去上海的人不是销售处的老销售员,而是二车间副主任小吴。

根据小吴说的,他之所以能从车间副主任调到上海组,那是有原因的。在一次与大老板的闲聊之中,小吴对大老板说过想到销售一线锻炼锻炼。大老板就特别欣赏到销售一线去锻炼锻炼的中层干部,厂里就曾经有过车间主任到广东江门办事处当主任的先例,以便他们未来回车间时,能切身体会到用户对产品质量的严格要求,从而生产出一流的产品。

因为有了这么个缘由,上海组的人选就由大老板亲自点名由小吴上。

不过,也许大老板现在后悔了,毕竟小吴去挖掘上海市场大半年,一直没有打开局面。这也是他要调小吴回厂,由王浩来全面接管上海市场的主要原因。当然,小吴他不会说他做的不好,而王浩也不会这么说。相反,王浩对小吴说的话是:“恭喜小吴回厂升职车间主任!”

面对王浩的恭维,小吴心中自然掂得出虚伪。说实在话,小吴跟本就不想回车间当那个副主任。他喜欢销售这个工作,虽然跑销售必须长年累月在外奔波,失去与年轻妻子和幼儿天天在一起的温馨家庭生活。但跑销售,见多识广,能使一个人的人生增添丰富的阅历,这是在厂里当车间主任所无法得到的历练。聪明的小吴心大着呢,他心中所描绘的未来宏图,绝对不是那吃力不讨好的车间主任。不过,初次来上海跑销售,没人指点,全凭自己的感知去跑市场,大半年下来,小吴其实也觉得身心俱疲。市场难打,没想到这么难打,每个月只有二十来万销售量,小吴虽然也不满意,但他觉得也不错了,至少工资有了。毕竟他是借住在湖北施恩驻上海办事处,每个月省了几千元的住宿费。另外,吃饭也与办事处的人搭伙,一天十元就吃得很好了,还每天三得到啤酒喝喝。人家跑市场,哪个不累得瘦了一圈,唯独小吴却胖了一圈。这一点,小吴心知肚明,他与湖北公司有私下约定,因此,上海市场他完全让给湖北公司做。该公司的销售额,也就是他的销售额,这是厂里有规定的。小吴就这样靠着湖北公司打上海市场,他有时则跑跑苏南一带,过着舒适的日子,有点乐不思蜀了。当李军打电话给小吴,传达大老板的命令时,小吴这时方才醒悟,这一切都是自已的懒惰和贪小便宜造成的。因此,他听到王浩的恭维,他知道王浩不是诚心的,王浩是来侵占他的地盘,赶他回厂去的。


状态提示:第一百五十三章 接手上海组 1
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